到达甬城市时,差不多已是上午十一点,早上半天时间已过,肯定是没法再工作了,所以黄守真便和叶海文一起吃过午餐后,才去到星鸿地产的售楼部。
而下午的工作内容,就和他们之前在处州市的项目没什么两样了,按照事务所与新客户们事先商量好的时间开始对接。
不过这一次,并不是他独自一人在这边战斗,因为叶海文在处州市时,早已将住宅项目商业对接的能力锻炼出来了。
他们这算是分工合作,两人在售楼部的不同区域,按照客户群体对设计风格的不同需求,开始对接之前几天接到的新项目。
这么做的好处是显而易见的,两人不仅大大增加了工作上的效率,并且还缩短了大量在甬城市工作的时间。
“老叶,下午半天谈的怎么样,你那边的客户,签单率都还顺利吗?”傍晚六点左右,两人结束第一天的工作后,黄守真开车载着叶海文离开售楼部,才开口问道。
“我这边的成果还不错,除了有几位客户依旧有些摇摆不定外,大部分的客户都已经签了设计委托协议。”叶海文扬了扬手中一大摞客户们已经签完委托的协议,脸色有些得意,“你呢?阿真,你那边情况怎么样?”
“我这边在今天对接的项目,一套不剩全部签了。”黄守真笑着回答,“看来除了星鸿地产在开盘第一天、让我们稍微有些被泼了盆冷水外,我们在这边的整体工作推进,包括事先预期等,都还挺顺利的。”
叶海文听到这个说法,却是没什么太多反应。
黄守真的业务能力及专业能力,他都是比不了的,所以在签单成功率上谦逊于后者,他并不觉得自己这有什么好丢脸的。
他沉默了一会儿后,才幽幽叹息、勉强一笑道:“只希望我明天的工作,也能跟你一样尽可能做到完美吧。”
叶海文对自己有高要求和进取心,黄守真当然觉得这是一件再好不过的事情,只是站在他的立场上,他对后者的要求,却并没有要对方达到完美无缺的程度。
谈单这种事,本是一个人在社交工作经验上的积累,这是需要时间和阅历的,但即便再强大的人,也没人可以保证自己在社交过程中,能百分百拿下所有的项目,黄守真当然也一样。
而且他很清楚,叶海文在这种事情上,绝不会像平时和大家私下相处时那么大大咧咧、吊儿郎当的,因此,在明知对方自身已经全力以赴的情况下,他就没必要再给对方施加更多的压力了。
适当的压力对一个初学者来说,的确有好处,但压力超过自身太多、高到已经让人无法承受时,这压力就会变成压垮一个人的精神负荷,这当然没必要。
黄守真想了一下,才笑着勉励道:“老叶,谈单这种事情,只要尽力去做就行了,至于最终结果如何,你尽力而为后的结果,便是最好的结果,没必要事先给自己定一个规定的目标。”
叶海文听到黄守真如是说,不知道后者这是怕自己给自己的压力太大了,便笑着点了点头,“嗯,我知道了。”
……
接下来几天时间,黄守真二人的工作模式和第一天来这边时,完全一致,就是将那些之前找到事务所、要求委托设计事宜的新客户们进行对接。
由于星鸿地产开发的小区档次并不算高,只能说是中端以上,来他们公司买房的客户们,自然也不会是甬城市当地那些真正的顶级富豪、或者豪绅名流之类。
什么样的经济阶层,住在什么样档次的环境里,这是在购房时的消费选择中,就已经提前决定了的。
当然,甬城市作为潜力巨大、且经济发展从上世纪九十年代开始,就已经比较好的城市,生活在这里的普通百姓们,物质条件基本都比较好,因而中、高端地产行业在这边的消费市场就目前而言,肯定还是很巨大的,这也是为什么,黄守真之所以会在最开始答应跟华星莹继续保持合作的原因。
比如在此次工作中,除却星鸿地产这一个楼盘有诸多项目找到CDF外,在周边同期开盘的两个新小区,同样有新客户找到了他们的事务所。
这显然是那类,同样来星鸿地产看过他们做的空间展示设计,但在购房选择上却依旧选择本地公司、只是在思维上保持了“灵活多变型”的客户。
星鸿地产开发的房子,他们大概是没看上,又或者是不够信任才选择的由本地公司开发的房子,但在参观完三个小区的展示空间设计效果后,他们最终却认可了CDF的设计实力。
这样的客户,虽然数量上并不多,但只要有,对CDF来说就是一件非常幸运的好事。
一个能突破和打破“零”的起点,才真正意味着事务所能够有可以前进的态势,这是最本质的硬道理,不然由黄守真制定的一切发展预想及计划,都将是理想主义者的空谈。
所以,在先忙完星鸿地产这边的客户对接后,他和叶海文便又去旁边的两个新小区里的售楼中心,将那些为数不多的客户进行对接完,同时也一起将这两个小区的展示空间(含样板房)参观了一遍。
“阿真,现在我知道,为什么在这两个小区买房的这些业主,会把自己的房子设计任务专门委托给我们了,这些设计公司做的作品真是很一般啊。”
叶海文和黄守真忙完所有工作,一起往车上返回时,笑着提了句,“不过说实话,单单论小区楼的户型设计来说,我觉得星鸿地产开发的楼盘户型好像要差一些,我还是更喜欢这两个小区楼的户型,不仅方案工整、而且建筑面积也要大上一些。
再就是,光看整个小区的建筑外观,我觉得与星鸿地产合作的建筑设计方,真是在审美上有点问题,比这两个小区差多了,可彼此间售卖的房价,却好像差不多?”
星鸿地产在建筑设计上投入的心思并不多,这个问题是根本。
黄守真与华星莹之间,早就讨论过这个问题,后者更是咨询过他有没有好的建筑设计方、或者建筑师可以推荐。
但其实,就算是他有好的建筑师推荐,华星莹短期内想要独揽星鸿地产的决策大权,还是没那么容易的。
想要节省投资成本,以降低建筑设计合作方的档次与费用,这是星鸿地产之前那些高层做出的决策,其中甚至包括华星莹的老子,黄守真肯定是管不到的。
“星鸿地产委托的建筑设计方,在实力上确实是差了点。”黄守真微微颔首,算是认可了叶海文的说法。
“哎,这么看来,他们要不是把室内空间的展示部分、以及在售楼部的外立面上,都请你大大阔斧改造和设计了一遍,他们想要把销售成绩,在其余两个新小区的夹击下,达到现在这个水平线,几乎不可能啊。”叶海文微微吐槽地道。
“销售上的事,是很难以绝对武断的角度或看法去贸然下定义的,老叶,我们只管去做好自己的工作就行了。”
黄守真向来不习惯于把合作方所获得的收益上的功劳,全部包揽到自己头上。
一是不够客观。
毕竟新的楼盘开盘,地产公司在销售运营上,肯定会花很多心思,这里面的门门道道,他其实并不算懂。
这些活动到底有没有影响到客户买房的欲望?
如果有的话,其中占比又有多少?
他都一无所知。
二是好大喜功,本身也不是什么好事情。
诚然,他和星鸿地产合作这么多次以来,几乎每一次他设计的样板房项目出来后,都帮后者达成了同期的销售爆款,但这份成绩更多是用来跟后者提升自己未来的合作价码的。
像这种事,彼此的心里都有数便已足够,直接拿出来大谈特谈、或者完全把功劳真的都归到身上,肯定没必要。
不然的话,明明可以提价的筹码,转眼间就会变成掉价的筹码。
星鸿地产在国内整个地产行业中,现在的实力或许还很一般,可他们再怎么一般,与CDF比起来,那还是让后者难以企及的。
瘦死的骆驼比马大,这是体量和规模上的先天差距,黄守真本人的设计能力再强,当下也得给星鸿地产、或者说华星莹面子,因为CDF目前在大的设计市场上的知名度,几乎为零。
而这点,正是他无法把星鸿地产在销售上得到好成绩的功劳,归给设计上的最大原因。
“嘿,我知道你这话什么意思,阿真,我们要保持低调和谦虚嘛,对吧?”叶海文和黄守真一起,返回到车上后,笑着继续道:“你放心,我就是在私下,和你在背地后说说真话,明面上肯定是自己心里清楚就够了,不会大嘴巴、到处宣扬的。”
黄守真闻此,简直哭笑不得,但也只能无奈地摇摇头,“你心里有数就好,有些事情,即便真的是事实,却是说不得的,一旦只要拿出来谈论,那事实就变味了,老叶,你要拿捏好这其中的尺度。”
叶海文闻言,当即虚心地点了下头。
他当然能明白黄守真这是在很隐晦地告诫他,很多时候,即便自己的功劳最大,可如果场合不合适时,或者是这份功劳、远大于自己所处的位置时,不宜太过出风头。
木秀于林的道理,他如今当然是懂了的。
况且,职场本身就是龙蛇混杂的大染缸,里边什么样的人都有,如何学会在这种场合中,时刻保全自己,同样很重要,不然莫名其妙得罪了比自己更高级别的存在,以至于自己再没利益可得了,那便是自断前程了。
“我有数的,阿真,我们事务所目前还得靠星鸿地产赏饭吃嘛,我不会跟下边的人乱嚼舌根的。”叶海文迟疑了一下,才带着一抹苦笑,略微有些自嘲地道。
……
两人在甬城市忙完所有工作后,时间已经是下午四点左右,但黄守真并未和叶海文直接选择回白鹿市,因为他们还得在这边住一晚,等明天时,再去新小区附近找一个CDF在甬城市新设立的办公室地点。
只是就当他们驾车离开工作地点,途径星鸿地产开发的新小区门口时,黄守真却突然发现,华星莹竟然刚好从小区内走了出来。
于是,他犹豫了一下,还是驱车过去,停下来和对方打了个招呼。
不管怎么说,他们俩现在是老熟人,既然彼此在甬城市这边遇到了,他总不能假装视而不见,匆匆而过。
“华总,你也来甬城市了啊?”黄守真下车后,大步走到华星莹跟前笑着说道。
华星莹见到黄守真,心中略微有些惊讶,但又没有感到太多意外。
此次他们公司的新项目,销售成绩能如此之好,本身是离不开黄守真在设计上的鼎力相助的,而既然他们能把房子卖的那么好,那么后者作为设计部分的功臣,此次接受到的设计委托,必然也不会差到哪去。
华星莹轻点了下头,并罕见地露出一丝笑意回道:“嗯,我过来核对一下公司内部的数据。”
而不等黄守真说什么,她顿了一下语气,便又接着说道:“对了,我们公司今晚要在华侨饭店举行庆功晚宴,你既然在这边,就跟我一起过去吧,要不然,我还得单独找个机会请你吃饭。”
黄守真闻此,一下就明白了华星莹话语中的意思,这明显是想犒劳他此次的功劳嘛。
所以,他没有半点犹豫,直接笑着答应了,“行,那我就却之不恭了。”
华星莹见黄守真没有丝毫客套便答应了下来,满意地点了点头。
这就是彼此相互了解后所形成的默契了,有些话即便不说透,却也能相互体会其中的用意,从而减少了不必要的假客套。
她没有多废话什么,直接说道:“那我们现在一起过去,你就跟在我们公司的车队后边,等到了饭店那边,我再单独和你谈点工作上的事情。”
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