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167 总裁卖保险下

书名:重塑千禧年代作者:渔雪加入书签投推荐票错误/举报

    “小袁,你说这保险应该怎么卖?”

    次日早晨,方卓坐在前面录制地点的车上,犹自迟疑。

    说实话,他心里对保险印象不佳,再加上这是真实一线的面对陌生人,着实有些无从下手的感觉。

    “方总,要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。

    “算逑,我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险,也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头,人生地不熟,别被弄个典型就可笑了。

    袁珍听着老板的口吻,忍不住一笑:“方总,您就别纠结了,就算是输,权当来京城散心了,我还能陪您去爬爬长城。”

    她小心翼翼的说出后半句,同时悄悄用后视镜观察老板的神色。

    “不行,我得宣传M1呢。”方卓摇头,从口袋里拿出耳机插上白色外壳的M1,“虽然是财经频道,可毕竟是央视,曝光量还是很大的。”

    考虑要珍惜免费宣传的机会,方卓专门买了个彩色挂绳可以把M1系在脖上,这样肯定能被摄影机拍到。

    “方总,加油,您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。

    方卓用鼻音“嗯”了一声,开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到M1。

    虽说如今的M1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题,但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。

    很快,黑色轿车抵达《赢在华夏》昨天要求抵达的录制地——京城国贸大厦。

    早晨七点五十,节目组和选手们几乎已经到齐了。

    方卓没想到大家来这么早,明明说是八点半,自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险,架子也忒大了。

    他心里自我吐槽,迎着镜头,打了招呼。

    “方总,正好,两队要选队长的,蓝队你有什么看法?”制片人胡檬问道,有些倾向于由方卓来当这个队长。

    方卓听出来一些意思,婉拒道:“我对大家不太熟,蓝队推选就好,我坚决服从队长命令。”

    胡檬也没坚持,示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。

    方卓入了镜头,考虑再三没先拿出M1,含笑听着其他五位队员的意见,最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。

    上午八点二十五,节目组宣布比赛开始,红蓝两队进入国贸大厦,这里已经有后世CBD的影子,客流量不小,还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。

    “我建议我们分成三组,负责不同的方向,比如,我是有孩子的人,可以和那些妈妈多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议,“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。”

    蓝队成员同意分组。

    这时,有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示:“那我和方卓一组,正好我们有共同语言。”

    方卓自无不可,虽然不知道到底有啥共同语言,哦对,他使用过挂号网。

    其他四人的眼神则有些不同意味,经过昨天一晚的缓冲,所有选手都清楚挂号网是干什么的,也明白这位空降选手很有资产上的碾压,然而,一线销售又不能依靠总裁身份,能不能卖出去保险还是两说呢。

    三组人奔向楼层不同方向,各自有一台摄影机跟随。

    “方卓,你说我们怎么卖?”许怀哲夹着公文包,笑着问了一句,“我对卖保险没经验。”

    “我也是啊。”方卓手中拿着保险单,看着过往的行人,踌躇道,“就这样上去拉着人介绍保险吗?我们也不是专业的啊。”

    许怀哲笑道:“节目组肯定就让我们这样。”

    “这节目也有意思,这样卖保险就能看出来创业者的素质?”方卓缓缓评价,“难道是有保险类的项目推介么?”

    “嘿嘿,后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道,他知道摄影机拍着呢,也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。

    方卓一愣:“其他场景?不是只卖保险吗?”

    “不是啊,第二场比赛就换成其他的了,不知道是卖什么,然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道,“你不知道吗?”

    “呃。”方卓真不知道,就以为卖保险比掉七个人呢。

    他挥挥手:“开始吧。”

    两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单,试图向陌生人推销泰康保险。

    然而……

    不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对,几乎没有能聊一分钟的。

    方卓停下来,观察了一会行人和商场,然后又看了看同伴,发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。

    “许怀哲,你这样不行。”方卓喊住许怀哲,“你怎么这么紧张?”

    “因为我想赢啊。”许怀哲苦笑,“不然,输了之后我又不能回去做挂号网。”

    方卓摇摇头:“你这么紧张,怎么能赢?这样好像不是办法,我们的成绩还得和红队比,对吧?”

    许怀哲提醒道:“规则上不让我们使用以前的资源,不能找朋友、同事。”

    “我不是这个意思,唔,我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量,边看边问,“许怀哲,你来这节目是想创什么业?”

    许怀哲兴奋起来,答道:“我想做互联网网站,用我的财务经验来解决问题,连网站名都想好了,就叫解决网。”

    解决网?

    方卓依稀记得这个名,回头看了一眼,否决道:“有点广泛。”

    “广泛好啊,广告词都想好了,有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。

    得,这更广泛了。

    方卓笑道:“你又不是做门户网站,这名确实不太行,有问题是什么样的问题?针对的目标客户是什么?你说财务经验,我直接找四大所或者律所,人家是专业的,你竞争的不是网站而是传统行业啊。”

    许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目,兴奋的连保险也顾不上,问道:“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗?新浪、网易和媒体报纸就是竞争。”

    “说竞争也确实是竞争,但这不是驱动力,你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈,“人家门户网站看新闻更方便了,你这解决网是做什么?”

    他笑道:“不说别人,就说我日常工作,一点不骗你,碰见问题直接给事务所打个电话,人家直接登门,就这我还不算什么大客户。”

    “你这解决网呢?有什么优势?还是说你有没说出来的政商关系?”

    方卓目光犀利的盯着许怀哲,仿佛他此刻就是评判选手的评委。

    许怀哲也没觉得有什么不妥。

    甚至,旁边的摄影师也很有兴趣的听着,一点没注意这两位没干正事。

    方卓注意到这种情况,悄咪咪的摸出M1挂在脖子上,纯白色的机器漂亮且小巧。

    许怀哲苦苦思考自家的竞争力,额头上慢慢有了汗水。

    这其实是当前相当多创业者的不管不顾,抓住“互联网”就往上冲。

    “互联网像是一个筐,什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情,“换做我是风投,你要说做一个线上财务网站,我可能会考虑投一些钱,要是说做个解决网,呵呵。”

    笑声不无讽刺。

    “即便创建之初能忽悠一些客户,可持续发展的动力和价值是什么?”

    “加上互联网三个字又能怎么样?是能比事务所提供更优良的服务吗?人家才是专业的。”

    “就为了拿风投的钱?”

    “短视!”

    方卓悄悄挪动位置,让镜头能更显眼的拍到自己,这样会让胸前的M1更鲜艳。

    “这……呃……”许怀哲答不上来,他真诚求问道,“那我应该怎么办?”

    “一个创业者向风投询问怎么办?”方卓露出温和的微笑,然后冷酷的说道,“两个字,出去。”

    砰。

    仿佛有一扇办公室的门被关上了。

    许怀哲咽了口唾沫。

    “我知道怎么卖了,走,往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚,“嘿,这里有一家‘互联网医疗’。”

    “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。

    方卓振振有词的说道:“对啊,不是朋友、同事,这个是我的竞争对手,他们估计也认不出我,不违反规则。”

    许怀哲:“……”

    “还有,你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’,如果你是一个需要挂号的患者,你优先选哪一个?”方卓就着前面的问题说道,“当然是后者。”

    “你起个解决网的名字,真的莫名其妙。”

    许怀哲被打击的说不出话,只默默跟上方卓的脚步,要看他怎么把保险卖给竞争对手。

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