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417、合作意向

书名:重启职业生涯作者:半见青加入书签投推荐票错误/举报

    “原来是这样……黄老板,那你们事务所真是很厉害啊。”魏雪莹想了片刻,又补充道:“看来我今天过来拜访,真是来对了。”

    黄守真当然能理会魏雪莹的意思,对方显然是想亲自过来求证一下自己事务所的真正实力嘛。

    “魏经理过奖了,我们事务所就目前来说,还处在刚刚起步阶段,大部分的业务多是以住宅项目为主,这些商业项目其实做的并不算多。”

    黄守真没有隐瞒事实,但紧接着便又说道:“不过我们事务所,接下来的发展方向,会着重偏向于商业项目。

    比如接下来我们会和另一家设计公司,合作设计一家四星级的大型酒店项目。

    另外,在今年下半年,我们事务所这边,也会有一个独立的度假酒店项目要推行下去。”

    虽然酒店合作这件事,八字还没一撇,但黄守真还是直接拿出来谈了。

    一是他有自信可以拿下这个合作项目。

    二是商业谈判嘛,略微抬高自己的筹码,是很重要的。

    在职场上以夸夸其谈谈项目的人,本是数不胜数,尤其作为销售行业的人,不说谎的人是很少的。

    甚至不夸张的说,老实人,就干不了商业谈判的工作。

    资本经济讲究货币的增值来寻求利益最大化,那就不可能按照曾经古老的传统经济那么讲信誉和实事求是。

    一比一的经济转换模式,在现代社会早已经一去不复返了。

    而资本所谓的契约精神,也不过是资本家为了“吹牛”成功后,而专门制定的“吹牛成果”保护伞而已。

    这也是为什么一家好的企业,必定会有一个顶级的公关团队。

    打官司能赢,在现代社会用来保护自己的财富,其实是起到了至关重要的作用的。

    黄守真很清楚,魏雪莹此次来自己事务所,嘴上说是拜访,假以结交的名义,实则还是以商业目的为主。

    毕竟这些做生意的人,眼中除了利益之外,哪有什么职场交情可言?更别说他们之前还只是在会展门口见过一次面而已。

    “四星级酒店?这项目是哪里的?你们事务所接下来要做这么好的项目吗,这真是……太了不起了。”

    果不其然,在黄守真话音落下后,魏雪莹直接震惊了。

    她接着问道:“黄老板,恕我冒昧问一句啊,这个四星级酒店的装饰设计,之后是做什么风格的?”

    黄守真听到对方这么问,脸上不动声色,心中却有些得意。

    他不过是用了一个小小的项目诱饵而已,但立刻就把对方的目的性给钓出来了。

    禾木家居他是有所了解的,专门生产偏中式风格的家具,所以对方问这个问题的根源,一定在于如果自己回答的是偏中式风格,那么对方接下来多半就要跟自己谈合作了。

    但这个酒店项目,他自己都还没去跟朱宏宇的朋友谈,哪里知道是什么风格的设计。

    再就是,他此次也是以辅助的身份参与设计,又哪有话语权去干涉家具的采购渠道?

    像这类大型酒店设计,软装采购这一块本是大头,甲方岂能把这种决定权,交给他这样一所刚成立不久的设计事务所?

    所以黄守真迟疑了一会儿,才语气淡淡地笑道:“这个项目就在白鹿市本地,至于风格的话,目前甲方那边还没确定,我们乙方正在和甲方协商。”

    魏雪莹得到这个回答,面色微微一愣。

    她可不笨,心中立刻想道……他这是故意不跟我透露实情?还是说,甲方那边真的尚未确定风格?

    可不管怎样,既然黄守真没有直接说破,那她自然也就没法追问了。

    但黄守真停顿了一下之后,紧接着便又说道:“不过这个四星级酒店的风格我暂且不知道,但我们自己事务所在下半年将要推进的度假酒店,风格是已经确定的,我们会做现代中式风格的设计。

    至于家具风格,魏经理前几天在展会已经看过我的作品了,那就是设计雏形,而这种风格的家居设计,你们的工厂应该能做吧?”

    “能,当然能。”魏雪莹听到黄守真后面这段话后,整个人的精神面貌,立刻为之一震,又笑着道:“不瞒你说,黄老板,你之前设计的那样单人椅模型,我是真想买你的设计使用权,只可惜你已有项目要使用,不能割爱。”

    “是,我们事务所出的设计,不出售设计使用权,不过我们会定制家具。”黄守真微微一笑地道:“再就是,我们不止是只设计定制的家具,我们也会带领甲方到家具市场去采购成品的家具,这是住宅项目绕不开的。

    而且我们事务所,目前做的虽是住宅项目居多,但现代中式风格的项目数量并不少,光是去年一年,我们大概就做了近四十套。”

    “什么?四十套?这是真的吗,竟然这么多。”魏雪莹听到黄守真的话,再一次被震撼到了。

    一年近四十套住宅设计,哪怕全是平层套房,在数量上也绝对不少了。

    要知道,他们禾木家居作为一家新创立不久的家居品牌,去年在整个白鹿市这边的拿到订单,也就不过五十套项目而已。

    如果自己能拿下与CDF之间的合作,结果会如何?

    这是魏雪莹心中此刻最想得到答案的问题。

    “当然是真的,这些项目我们事务所都有备份,不仅有设计效果图,而且我们在项目落地后,也都有拍摄落地后的实景图,魏经理想看的话,我可以让你在我们的总机上参观一下。”黄守真见对方一次又一次上钩,尽显大肚地道。

    “这……这真的可以吗?黄老板。”魏雪莹的语气,已是有些激动地道:“如果你方便的话,我确实很想看一看你们的作品。”

    这也不能怪她止不住激动,毕竟黄守真所言若是属实,那她要是拿下彼此的合作,以后禾木家居在白鹿市这边的订单数量,必然会翻倍的,这对她们公司拓展市场来说,也是再好不过的事情。

    “这有什么不方便的,魏经理,来,那我们就移步到总机那边,我把文档给你打开,然后你坐下来一边喝茶、一边慢慢看就是。”

    黄守真做了个移步的手势,然后带着对方来到总机面前,打开了2011年项目合集:现代中式风格作品收录,里面一共显示有42套。

    原来真的有这么多项目,他并不是在夸大其词……

    魏雪莹在位置上坐下后,首先看到的就是项目数量,之后她再打开具体的项目文档,开始浏览CDF去年一年的设计成果。

    结果不看不知道,一看她真切被吓了一跳。

    因为这些作品,又是她之前从未见到过的设计品质,且每一套的设计风格都有所不同,而在质量上,则每一套都保证在了一个高度上。

    如果我有房子,我肯定也会找他们帮忙设计吧?

    魏雪莹由衷地感慨道。

    一个真正好的设计品质,足矣让人心生起自己也想要来一套的欲望,这点在魏雪莹此刻心中,可谓体现的淋漓尽致。

    她现在只恨自己此次出差,包里未带任何文件储存器,否则,她真想偷偷把CDF设计的作品,拷贝一份回去慢慢欣赏。

    理由在于,且不说这些项目的硬装设计,在造型上有多么出色和与众不同,更重要的一点是,她作为家居生产公司的核心员工,自然能一眼就看出来,这些项目在软装的搭配上,又是多么的令人匪夷所思。

    她很清楚,在这些效果图上,有很多家具的使用,其实黄守真他们也是从家具市场上,直接选现成的成品家具搭配的。

    而其中一些家具品牌,她甚至都知道是由哪个家具公司生产出来的。

    可尽管如此,在其它设计机构的设计师们,大概只会按家具厂商那边的软装设计师、所提前搭配好的套装来使用的家具,到了黄守真这里后,他们往往却只取其中一两件物品来搭配其它样式的家具,从而混搭出了新的家具套装,其整体效果竟然远比原套装效果还要好的多……

    拥有这样一种随意搭配、却总能屡出奇效,甚至是超越原创家居设计师的搭配效果的能力,是什么概念?

    这只能说明,CDF里面的设计师,不仅十分精通硬装设计,而且十分精通软装设计。

    当然了,拷贝这种事,只是她一厢情愿的想法了。

    黄守真会允许她浏览这些作品,肯定不会允许她把自己的作品偷偷拷贝走。

    一家设计事务所最大、最有价值的东西是什么?

    当然就是每一个项目完工后的所有设计图纸。

    若是图纸流露出去了,便等于把自己的兜底翻开给别人看,那到时市面上相互抄袭的人可就多的去了。

    因此,黄守真能给她过过眼瘾,已经在最大程度上给她面子了,她要是再搞什么小手段,别说到时自己下不来台,彼此的合作肯定也没戏了。

    为了一点设计资料而冒着丢掉商业合作的风险,魏雪莹没那么傻,这种事她是肯定不会真干的,最多只会在心里想一想。

    不过这些项目,做的可真是好啊……

    魏雪莹一套又一套的参观,心中不停心生出阵阵感概,浑然不觉时间,早已经临近傍晚时分。

    如果说钱忠恒之前浏览作品,只是为了挑选与自己家相匹配的设计风格,那么魏雪莹浏览这些作品,就是纯粹商业意义上的设计艺术鉴赏与考察了。

    她浏览的越多,就越清楚地知道,CDF在专业实力上有多么强大。

    这还是由全体在校生组成的设计事务所么?

    这根本就是国内那些一线的居家设计公司都未必能达到的水平啊!

    魏雪莹观看完最后一套项目后,在心中得出了一个由衷的结论。

    现在几点了?竟然已经五点半了……魏雪莹关掉文件夹的页面后,看了眼电脑屏幕右下角的时间,发现早已到了晚饭时间。

    她完全没意识到,自己竟然在不知不觉间,看了整整两个半小时。

    “哎呀,真是不好意思啊,黄老板,你们事务所做的这些作品,实在是太好了,我这一不小心看得太入神、都忘记时间了。”魏雪莹从凳子上起身后,赶紧对一旁的黄守真抱歉说道。

    “哪里,像魏经理这样专业的人士也能长时间看下去,这才能真正说明我们事务所的全体员工们的努力,是没有白费的。”黄守真谦逊地回了句,之后又笑着道:“现在时间也不早了,这样吧,魏经理,我们先去镇上一起吃个便饭,如何?”

    魏雪莹闻此,当即故作出一丝惶恐地道:“这怎么好意思,黄老板,应该是我请客才是。”

    黄守真知道她这是答应了,便摆摆手,洒然回道:“魏经理作为贵客来我们事务所参观,我尽地主之谊是应该的,哪有让你来请客的道理?”

    ……

    一会儿后,黄守真开车载着魏雪莹,还有叶海文一起,来到镇上的海鲜楼吃饭,期间他和后者都喝了点酒。

    不过在吃饭期间,两人尽说了些设计上的趣事,以及一些日常见闻之类的,却半字不提合作上的事。

    在饭桌上直接谈生意,就显得太急躁了,不仅没礼貌,也不合规矩,这本是商业饭局的一个潜规则。

    直到晚饭完过后,黄守真让滴酒未沾、专门来充当司机的叶海文,又开车送魏雪莹回市区的酒店后,三人来到酒店大堂内小坐、喝点饮品时,后者才真正把自己的意图说了出来。

    那就是禾木家居想和黄守真的CDF事务所,看看能不能达成商业上的合作。

    黄守真听到对方说出合作意向后,心中丝毫不意外,却没有直接回答这个问题,而是对魏雪莹意味深长地道:“魏经理,我们事务所的设计水平、以及项目质量等,你先前也都有所了解了,我就不再黄婆卖瓜、过多赘述了。

    但有一点,我必须得跟你事先申明,那就是我们对于项目落地后的品质,是非常看重的,这点不仅包括在硬装设计上,还包括在软装方面。

    毕竟一个好的设计作品,必须得全面保证整个项目的最终质量,你说呢?”

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