初一下午十四点零五分。

    他们踏上长途车，去往怀文。

    车子座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐下，打了个哈气。

    靠在苏清越肩上，微眯眼睛。

    零星有人上车。

    车子还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。

    他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。

    另外一定要把驾驶执照学了。

    两点二十五分，车子终于发动了，慢慢悠悠启程了。

    在驶出长途车站的最后瞬间。

    司机依旧敞着门，高喊：“怀文！怀文！走了！走了！”

    阿眸稍微动了一下身子，继续睡了。

    她早晨起得太早。

    不到五点炮声便把他们吵起来。

    上午也没继续休息，九点多便去给苏清越父母买礼物。

    现在终于坐下来了。

    困意自然就上来了。

    看她睡着了，其实苏清越也有点倦意。

    看着窗外，公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。

    这已经是他这段日子以来，数不清楚多少次看到这个牌子了。

    从权威电视台，再到各类软性新闻宣传。

    一时间大家都在打豆浆。

    今天他在卖场发现，太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。

    而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。

    超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。

    这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。

    认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容，形成优势互补。

    空军落地后，地面终端强化了品牌印象。

    这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。

    可以讲，每个环节都细致入微。

    苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。

    他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。

    一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。

    只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。

    并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。

    整个话术异常精彩。

    以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。

    妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”

    “卖的好了吧？”苏清越说。

    “对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”

    她没说谁是空军。

    但苏清越知道，空军是市场。

    二者互为配合。

    形成系统性的打击。

    地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。

    能够精确到人。

    比如这一次精确到自己。

    以前在公司里，他是空军。

    应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。

    可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。

    不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。

    越想越明白，自己后面要做什么。

    也意识到无论空军多么强大，最后也要落实到地面部队的推进。

    最终令苏清越买了两台。

    一台给自己家，一台给阿眸的父母。

    车子继续向前开。

    晃晃悠悠的，总算上了高速。

    看阿眸继续睡，苏清越打开手机，开始看这方面的一些知识。

    安排自己在春节期间的计划。

    譬如设计好问题，亲自走二十家网吧？怀文作为三四线的一座城市，在游戏市场方面是具有代表性的。回想自己考学之前，那些游戏厅。如今应该都消失了吧，现在肯定都是网吧了。

    瞬间，整个人激情又回来了。

    有了计划。

    开始在手机上做一些记录，包括调研的计划。

    车子又继续开。

    下午五点多，他们终于驶下高速路。

    阿眸在这个时候也醒了，伸了个懒腰，看看窗外，说道：“终于到了，”然后又问他：“你没睡一会儿吗？”

    “没有，想了点事儿，做了个记录。”苏清越说，难掩激动，又道：“在怀文这几天，我想着跑跑网吧，和老板们多聊聊。地推这件事很重要，我作为老板，需要亲自接触。”

    “好啊，我陪你。”阿眸语罢笑起来。

    两个人说着话，长途站到了。

    下了车便看到堂弟苏清冉和小叔苏延睿，站在一起正聊天。

    旁边是一辆普桑。

    苏清越知道这是他去年八九月份买的。

    一辆普桑。

    当时震惊了他家附近的人。

    苏清越倒是觉得正常，小叔叔苏延睿这个人的思维一直很活跃。

    先前开了一个药店，赚了一笔钱。

    现在又开始做工程，生意正在稳步提升。

    苏清冉明显个子又高了。

    穿一双李宁的篮球鞋，一身运动装，见苏清越便笑起来，互相道了新年好。

    上了车，小叔叔说在电视上看到苏清越了。

    还说爷爷看到了，高兴得不行。

    又对苏清越说：“清越，你回头也看看我这里。有机会的话，你也带带我。”小叔叔说：“咱们这里现在网吧简直扎堆了，到处都是。”他说：“做网吧没戏了，但是做游戏肯定行。”

    听他说。

    苏清越诧异地问：“很多网吧吗？”

    “那可不，我们学校旁边安鹏巷子里就有三四家。”苏清冉插话了，说道：“现在上网也便宜了，超多人去玩的。设备各方面都很好，不像我上初中的时候，都是那种很破的。”

    他这么说。

    又跟了一句：“哥，也让我跟你做游戏吧？”

    “行啊，没问题。”苏清越说，跟着又补充了一句：“但你现在要先好好学习，因为做游戏是很需要知识的，不是只会玩就可以了。”他笑着说，又道：“准备考哪所高校啊？”

    “我想着考平京呢。”

    “好啊。”

    听闻苏清冉这么说，苏清越很高兴。

    接着车子在十字路口拐弯。

    过了第一个红绿灯，又向前。

    他看到爷爷家院子的围墙了。

    这个时候他又问苏清冉：“这些网吧这两天开着呢吗？”

    “开着呢啊，我们学校门口那家九色网吧全年无休的。”

    他一说这个，苏清一怔。

    问道：“九色网吧？就是以前那个游戏厅？”

    “对，人家早转网吧了。”小叔叔也跟着说。

    苏清越听着，和小叔叔说道：“小叔，明天你带我去一趟吧。我这几天可能要多跑几个网吧，了解一下情况。”

    “没问题。”小叔叔笑起来。

    苏清冉说道：“哥，我也想去。”

    但这个时候大家异口同声道：“你在家好好学习。”

    接着车子驶进了院子。