“我来帮你跑吧，办好了就给你送过来。你跟在后边起不了多大作用，我还得照顾你。”

    田科长笑道，说的也是大实话。

    那个时候还没有今天的政务中心，申请注册一个商标，从最初商标图案的设计，到最后的审批核准，可能要跑很多个单位，盖上几十个公章，才能办下来。    对于进入衙门就懵圈的王世川来说，跟着后边就是刘姥姥逛大观园，找不着北了。所以田科长的提议，正好符合他的心意。

    “田科长，这样真是太麻烦你了。大概需要多少钱？我现在就取给你！”

    王世川热切的问田科长，一边示意着卫兰回屋拿钱，以表达自己的诚意。

    “设计费、注册费具体是多少我也不清楚。这样吧，我先帮你垫付。花多少钱都有收据在，到时候你再还给我就是了。”

    田科长扔去烟蒂，从挎包里取出相机站起身来。    此时正值黄昏，五彩的晚霞染红了西边的天空。正应了老人家的那句诗词：苍山如海，残阳如血啊。

    久居城市的人们怎能错过这般美景，田科长迫不及待的喊上江记者，向着山下的水库边上奔跑而去，他们要把这水天一色的山乡美景备份下来。

    田科长的摄影图片，再加上江记者的美文，定可登上地区日报乡村采风专栏的头条了。

    一个月后，田科长再次风尘仆仆的来到了红石湾。

    王世川的“红石湾”牌绿茶商标注册成功了，连同包装的背景图案、文字和色调，田科长也一并请人做了设计。    一幅红石湾大峡谷的写意画，再配上书法名家撰写的地理标识和翡翠绿的背景色，一个品牌IP形象所需要的基本要素，就全都具备了。

    除了商标之外，田科长还自作主张，请相关厂家订做了一百多件包装盒、包装袋的样品，装满了整整一麻袋，这趟也一并带了过来。

    “师傅，大师兄，你们看看这些茶叶盒子怎么样？这塑料袋密封性能很好，新茶放到里面半年都不会跑气。外地省市的一些名茶，像碧螺春、西湖龙井、黄山毛峰都是这么包装的。又上档次又能保质，绿茶的售价马上就上去了。我们红石湾茶厂今后出产的都是高档瓜片，再用纸袋装茶肯定是不行了。”

    田科长不顾一路上的辛苦，给王世川和孙师傅展示着这些样品，向他俩解释了绿茶包装的重要性。

    “田科长，你为我们茶厂做了这么多的事情，我是个大老粗，也不知道怎么谢你，这个你一定要收下。”    王世川感慨道，把用旧报纸包裹的两千元钞票，递给了田科长。

    他和孙师傅已经捧着这种一斤装的绿茶包装盒，在太阳下面把玩老半天了。

    光滑的外壳，沁人心脾的底色，还有茶厂的商标、说明等各种识别标志，也全都印在了上面。

    有了这样的包装，每年春茶上市的季节，他便可以向大城市所有的百货公司直接铺货了，也把红石湾茶厂目前的销售渠道一下提高了几个档次。

    在这之前，红石湾茶厂走的其实是地摊路线。它的销售下线，几乎全是各地车站码头、农贸市场的零售摊位。    二者在销售的价格上，也就不能同日而语了，应该是高档奢侈品和地摊货的价格差。尽管除去外包装，内在的绿茶品质是完全一样的。

    “这次注册商标，还有订做这些盒子袋子，一共花去了一千块钱，剩下的钱我不能收。”

    田科长从中数出了一千元钞票，余下的部分全部退给了王世川。

    “你帮了我们这么大忙，就是一点小意思，田科长务你务必要收下！你不收的话以后不要来红石湾了！”

    王世川不容置疑的和田科长拉扯道，使尽全力想把剩下的钞票塞进田科长的公文包里。

    “小田，都是自家人你就不要拉扯了，就当是大师兄提前分给你的红利。”

    老茶师发话了，摆出了师傅的架势。

    “师傅、大师兄，你们这是在逼我犯错误，这是行贿受贿你们懂吧！”

    田科长这才苦笑着停止拉扯，收下钞票放在了跟前的茶桌上。这样的一通客套，急得他满身的冷汗都冒出来了。

    “大师兄，你真想给我辛苦费的话，其实还有其他的办法。”

    田科长一口气喝干了杯中的凉茶，有点不好意思的朝着二人呵呵笑道。

    “哦，好吧，不谈这事了。”

    王世川好像心领神会，田科长不收钱，明天临走前给他包上几斤好茶、捎上两只老母鸡。这样一来，欠他的人情也就还上了。

    “师傅，大师兄，是这样的。这次在申请商标的时候，我把自己的名字也加进去了，如今我是“红石湾”这个绿茶商标的共同拥有人，大师兄，你不会怪我吧？”

    田科长站起身来，给孙师傅和王世川递烟，一边找出了注册商标的核准文件，他的名字赫然排在了王世川的后头。

    “怎么会怪你呢，注册商标的主意是你给出的，整个流程是你跑下来的，我们谢你都来不及呢！”

    话虽这么说，王世川和孙师傅的脸都瞬间黑了下来。

    注册商标的共同拥有人，今后是不是这红石湾茶厂一半的产业就归这小子了？

    知识分子的心思真是太深了，被人当成了傻瓜，还在给人家数钱呢！想到这儿，王世川恨不能猛扇自己两个耳光。

    “大师兄，你千万不要误会。红石湾茶厂的其他资产跟我没有任何关系，只有这个“红石湾”的商标，我享有一半的权利。今后不管是你家茶厂还是其他茶厂，只要使用这个商标，每斤茶叶给我一毛钱的管理费就行了。我也有任务的，今后专门负责这个商标的推广和维护。这件事让大师兄你来做，估计你也不会，呵呵。”

    田科长是个聪明人，一眼就看出了两人情绪上的变化，慌忙向王世川解释道。

    “师傅，这件事我做的不地道，应该先向你和大师兄打声招呼。哎！我也是农村的苦孩子出身，依靠目前这点工资，只够小家的开销。赡养父母、帮扶在农村的兄弟姐妹有心无力啊。所以才想出了这种赚钱的法子，大师兄你要是不同意就算了。”

    “小田，这件事你做的确实欠考虑。你帮了世川这么大忙，他怎么会白着你？”

    孙师傅的表情一下缓和了过来，自顾自点燃旱烟袋上的卷烟，以长辈的姿态埋怨了田科长一通。

    “田科长，一毛钱太少了，商标的使用费每斤五毛，就这么定了！”

    王世川不动声色的把满脸的不悦吞进了肚子，还主动给田科长增加了酬金。

    “一毛钱足够了！仅仅红石湾茶厂这一家，每年两万斤的绿茶销售量，我从你这儿就能领取两千块的使用费，差不多是我三年的薪水。不能再多了，再多我就犯错误了！”

    田科长双手摆的拨浪鼓一样，他说的也是大实话。

    那时候的国家公职人员是不容许做兼职的，但稿费、著作权费好像是个例外。

    在田科长看来，这商标权和著作权差不多，比从王世川那里直接收钞票，应该安全多了。

    其实从后来市场营销理论的发展创新来看，品牌运营和企业的生产销售活动是可以分离的。

    比如一些著名的国际服装品牌，它的生产车间在中国，销售平台可以在欧洲、美洲，品牌拥有者的主要任务就是游山玩水、参加各种活动、提高在全球范围内的曝光率。

    千万不要以为这些富豪们吃饱了没事干，就像万科的王石那样。其实他的爬山、游学、甚至包括二婚娶年轻的媳妇，可能都是公司品牌推广和维护战略的一部分。

    当然那时候的田科长，肯定还没有这么前瞻性的眼光。他的唯一目的，就是通过不影响公职的正当途径，为自己谋取更多福利，农民茶商王世川又正好给了他这样的机会，所以一切就水到渠成了。

    用今天的眼光来看，他和王世川的分工已经很明确了。

    田科长负责品牌运营，王世川负责生产销售，两人也充分发挥了各自的长处。

    这样的合作模式，在第二年的茶季，就见到了收益。

    这一年整个上河沿区的二十多家茶厂，差不多都有偿使用了他们的品牌，“红石湾”牌瓜片绿茶的年销售量，也首次突破了十万斤。

    这种品牌化的运营模式，不仅给红石湾茶厂每年带来了几千元的额外收入，也带动了当地茶农的共同致富。

    所以市场经济的一个重要特征，就是合作和资源互补。

    单门独户做不成生意，只有所有的竞争者都参与进来，才能形成天大的买卖。

    早年的王府井、四季青、汉正街，还有全国各地的建材城、电器城等等，都是这么发展起来的。