/

    接下来，

    隋波向宋健和李欣，这两个集团电商业务的“掌门人”，详谈了他对于“新零售”的构想和布局：

    “之所以选择永乐，家电连锁行业，作为我们“新零售”战略线下渠道的切入点。

    主要还是因为，

    目前来看，家电连锁是所有零售行业中，最有可能先形成全国性巨头的！

    商超、便利店等零售行业，目前还是区域性公司居多，而且产业整合的趋势也不明显。

    另外，从业务的契合度来看，

    家电正好也是我们易趣，目前正在大力拓展的主要产品品类。

    我们现在的电商业务，实行的是“易趣”、“淘宝”的双平台战略。

    易趣的目标用户群，是注重商品品质，对价格不敏感的用户。

    我们从IT产品起家，这两年虽然已经将品类扩展，转型为综合型电商平台。

    但从销量来看，

    电脑、手机、数码产品、家电等，还是排名靠前的品类。

    这些产品第一价格昂贵，第二用户更关心是否正品，并对售后保修等服务的要求较高。

    同时，像电脑、手机、家电这类产品，都是高价低频的消费。

    一件商品买了之后，可能会用数年。

    用户的复购率不高。

    这样一来，

    我们只能随着互联网的普及和互联网用户的增长，来获取新用户，保持业务增长。

    但这远远不够，

    中国有14亿用户，网民数量才刚刚1.4亿……

    实际上，现在绝大多数用户购买3C类产品，还是通过线下渠道。

    而这部分用户，也都是易趣的潜在目标用户群。

    我们不能等着他们学会上网之后，才找到他们。

    所以扩充线下渠道，主动去培育市场和用户，也是易趣目前业务发展的现实需求……

    而家电连锁，就是最适合易趣当前的线下渠道！

    这也是我们收购永乐，最本质的动因。

    此外，当初我们扩充品类，也是出于业务增长考虑。

    进行现有用户的挖潜，给老用户更多的购买选择，挖掘用户多样化的需求。

    但一些商品品类，其实是不适合易趣平台的……

    这也是我们为什么要做C2C，淘宝平台的原因。

    像淘宝的目标用户群，就是对价格相对敏感的用户。

    所以可以看到，

    目前在淘宝平台销量最高的产品品类，都是像服装鞋帽、美容护肤、居家日化用品等，单价不高的商品。

    这类商品则与3C产品相反，属于日用消耗品，是高频低价的产品，复购率很高。

    用户买衣服不会只卖一件，而是会多次、重复购买。

    而且这些商品还有一个特点：

    是不是“正品”，用户不在乎，只要质量过关就好。

    中国现在是“世界工厂”，制造大国。

    全球绝大部分的中低端日用消费品，都是我们制造的。

    甚至像很多奢侈品牌，包括销量极高，年轻人很喜欢的“耐克”之类的运动品牌等，其实很多的代工厂都是江浙一带的小厂……

    这种情况下，像淘宝这样的C2C平台，就有了巨大的市场空间！

    而C2C平台对应的，

    正是商超、便利店之类，高频低价的线下渠道……

    所以，未来等淘宝发展到一定规模，也是需要进入线下渠道的。

    老宋，老李，你们都是一线主抓业务的。

    应该能够明显的发现，

    从去年开始，淘宝的交易量就开始快速的增长，甚至是爆发性的跳跃式增长……

    易趣GMV的年增长率，已经从前几年的274.5%，逐渐下降到去年的85.4%。

    而淘宝去年的交易额增长率已经上升到156.2%。

    这说明，易趣的现有市场正在逐渐饱和，而淘宝的增长空间却非常大。

    当然，这也是因为目前互联网在国内的普及率还不高有关。

    淘宝增长的，也是存量用户……

    从统计数据来看，

    目前国内互联网用户的增长，不仅没有放缓，反而在加速！

    这也就意味着，

    在增量用户上，易趣和淘宝都依然是有巨大的市场机会的。

    而线下渠道从某种意义上，

    也能起到对非互联网用户和新用户的普及和教育……

    所以，“新零售”战略对于我们的电商业务接下来的发展，具有极其重要的意义。

    我希望你们易趣团队，要高度重视，全力以赴！”

    其实隋波也知道，

    他说的这些，像宋健和李欣这样整天琢磨业务的人，肯定心里都非常清楚。

    但他还是必须要强调，

    这代表的是他这个最高领导人的态度，也是对他们的支持和要求。

    也是给他们打一剂强心针。

    两人自然是连连点头，李欣更是恨不得立个“军令状”来表决心了……

    达到目的就行了，隋波笑笑摆手。

    …………

    隋波现在事务繁多，也难得有这样的机会相聚。

    在座的几人又都是“老人”了，大家一起创业近十年，不论公事，私交也很好。

    其实很多时候，

    相比周枫、王川之类的“年轻人”。

    心理年龄比较大的隋波，反而和张奕、宋健这些“老江湖”们更有共同语言……

    坐在露天的庭院中，

    月朗星稀，喝着红酒，抽着雪茄，再就点夜宵。

    大家聊的话题，也就逐渐就扩散开来，不再限于业务本身。

    不觉聊起了从淘宝调去星汉科技的黄海。

    宋健笑道：

    “说起来也有趣。李欣是一直主张搞自有品牌产品的，黄海是最反对搞自有品牌的。

    结果现在黄海却去搞手机了……”

    隋波哈哈大笑。

    他也想起了上次长城会议时，李欣和黄海两人，就电商平台是否应该搞“自有品牌”的一番争论了。

    “在什么山唱什么歌嘛！

    那时候，黄海是站在淘宝平台的角度去考虑问题的……”

    隋波还是帮着黄海解释了一句。

    然后转头又对李欣道：

    “李总，你别怪我当初不同意你搞MP3。

    现在的手机，基本都已经具备MP3功能，更不用说智能手机出来之后了……

    其实从今年开始，MP3市场增速已经停止了，我预计明后年，这个市场应该就会崩盘了……”

    李欣难得的脸上一红，连忙摆手称不会。

    去年的时候，李欣想搞个自有品牌的数码电子产品，来提升易趣的利润率。

    这也是传统零售企业提升盈利率的普遍策略，沃尔玛就是最典型的代表，销售的商品中，自有品牌率在40%以上。

    他选择了当时市场上最火的MP3产品。

    打算收购一家小MP3厂商，推出“易趣”品牌的MP3。

    结果这个计划提报到隋波那里，被隋波否了。

    这种生命周期已经到最后，很快就会被时代淘汰的产品，隋波怎么可能批准？

    隋波今晚的兴致不错，在场的又都是电商业务的合伙人。

    他干脆讲的更深了一些：

    “自有品牌这块，我们不能简单的弄一个产品去买。

    这样效率太低了!

    你们想啊，要和一大堆同类品牌竞争，我们在制造领域又没有积累，光是品质上就差了一筹。

    一个不好，反而会影响易趣本身的品牌形象，得不偿失。

    你搞个空调，去和格力打，怎么可能打得过？

    所以，想搞自有品牌，就不能从单纯的销售产品角度出发，而是要结合我们自身的生态体系来搞。

    我们是互联网公司，要用互联网思维来变革制造业。

    这才是我们的优势嘛！

    这样，哪怕产品本身不赚钱，我们也可以通过生态中的其他产品和服务，来获得收益。”

    隋波说到这里，想到的正是小米的生态链战略。

    看到隋波谈兴颇浓，

    张奕也凑趣的接话问道：

    “波总，听起来你似乎对自有品牌这方面，已经有了成熟的思路？

    就别藏着掖着了，给大家讲讲吧！”

    宋健也笑道：“就是，波总，你这总是藏着一手，不好！”

    隋波一看，

    好嘛，这帮人是不是对自己“积怨”已久了？

    这都能吐槽？

    今天不露两手震震你们，怕是忘了我“波神”的阔怕了！

    “好，今天我就给你们讲讲，

    怎么通过互联网思维来颠覆制造业……

    现在中国制造最大的问题就在于效率。

    没有多少企业像格力一样，在研发上下功夫，而是靠营销和各个链条中层层加价来赚钱。

    这样一来，产品差、价格高，用户不满意。

    这就是为什么现在很多产品，国外品牌比国产品牌卖得更好，用户更认可的主要原因！

    归根结底三个字：性价比！

    那么，怎么用互联网思维去改造呢？

    其实没有固定的方法，而是在每一个环节上去挖掘和提升。

    比如我们现在做电商平台，

    这就是最大限度的砍掉了传统零售的中间环节，让产品从生产出厂房到消费者手里的距离是最短的。

    再说自有品牌吧……

    我们为什么要做手机？

    注意，是智能手机，而不是现在市场上主流的功能机。

    是为了我们的移动互联网战略！

    智能手机，只是芯片+操作系统+手机+移动业务整个移动互联网生态圈中的一环，这就是生态链。

    这样，当我们的智能手机推出。

    除了产品本身的品质，以及由于自有生态，具备了成本优势外，还能够给用户提供多样化的增值产品和服务，这就是我们独有的竞争优势！

    同理，我们要推出其他自有品牌，也可以从生态链的角度来考虑。

    我举个例子，

    目前我们设计的新一代智能手机，由于外形轻薄，所以选择的方案是电池内置，不可拆卸的。

    而且智能手机由于功能强大，屏幕也大，是非常耗电的。

    这种情况下，移动电源就有了市场空间……

    这个我们就可以自己做。

    同理，光是智能手机的周边，就有耳机、小音箱等等。

    此外，随着宽带的发展，路由器也在不断更新换代……

    你们应该也知道，在国外，Wifi、无线网络的概念这两年已经渐渐热了起来。

    随着3G的建设和普及，我相信以后无线网络也是个大趋势。

    那么，无线路由器是不是也将会有着一个新的巨大市场？

    这个我们能不能做呢？我看就可以！

    实际上，这只是一个例子，仅仅是围绕着网络和智能手机发展的周边展开。

    要是把目光再放远一些，视野再高一些……

    随着移动互联网时代的到来，

    大数据、云计算、人工智能技术的深入研发和投入应用……

    智能硬件的市场空间，几乎是无限大的！

    智能手机、智能手表、智能手环、智能音箱……，甚至是对传统的3C产品，笔记本、电视、家电通过芯片进行技术改造，让它们能够通过无线网络实现互联。

    这就是万物互联，或者我把他叫做物联网。

    这样一来，

    我们就完全可以通过互联网的软件+硬件+服务，来构建一个庞大而复杂的生态链系统！

    我觉得，这才是我们作为一家互联网公司，在自有品牌领域布局的真正意义。”

    他这番话，直接把在座的众人，都给讲懵逼了……

    呃，老大……

    我们只是想听你谈谈，应该做什么产品而已。

    你这从移动互联网，扯到了无线路由，扯到什么万物互联，物联网……

    这是要搞哪样啊？

    信息量太大，脑子有点转不过来了！

    不过，看隋波谈起这些时，神采飞扬，充满信心的样子。

    再想到之前十年里，每每当做出前瞻性的预判和决策时，隋波都是这样的神情。

    众人心里又是莫名的一热。

    这样一个庞大的生态链布局，想想都感觉很带劲啊！