得到李欣的答复后，龙运凯马上就给龙盛贸易的董事长孙东平打电话。

    孙东平看见手机上是龙运凯的电话号码，原本斜靠在沙发上看报纸的他立刻坐直了身子，满脸堆笑地说：“龙总，您有什么吩咐？”

    龙运凯说：“有个叫李欣的人，我安排他到你们公司去做分析师，待会儿我把他的手机号码发给你，你马上跟他联系一下，让他明天到公司报到。”

    “好的好的，做分析师是吧？”

    “对，让他搞价格分析和市场预测，你们抓紧一点啊，让他尽快熟悉起来。你们那边不是打算要买矿吗？这就派上用场了。”

    “好的好的，我这就去安排。龙总，他的工资按什么标准给？”孙东平多了一个心眼，他知道作为集团董事长的龙运凯很少会直接安排人到下面的分公司去工作，就算有，那也是直接任命分公司的总经理或者副总经理。今天他破天荒地直接打电话过来安排一个人到自己这里来做分析师，孙东平吃不准这个李欣到底是什么来路。要是这个李欣是个重要人物，而自己又怠慢了他，那就相当于是得罪了龙运凯。可要是这个李欣真的就是一个无名之辈，自己太拿他当回事儿不仅累，而且没有必要。于是他直接把这个问题抛给龙运凯，让龙运凯给自己答案，然后自己按他的吩咐做，这就再也不会出错了。

    龙运凯说：“哦，对了，你不说我都忘了，他的基本工资是5000，奖金补贴什么的，就按你们那边的标准办吧。”

    “好的。”

    龙运凯刚才跟孙东平提到的龙盛贸易要买铁矿这件事，就是他着急要李欣马上就来报到的原因之一。

    春节前，龙盛贸易的总经理苟峰打了一份报告给他，打算从南美进口30万吨优质铁矿。

    考虑到最近矿价涨得比较猛，而且一次就购买这么大的数量，对龙盛贸易来说也是前所未有的。龙运凯隐隐约约觉得此事有些不妥，所以他就把报告压下来了，想等矿价回调一点再考虑这件事。

    这一耽误，时间就过去了半个月。在过去的这半个月中，铁矿石的价格持续上涨。尤其是春节过后这几天，铁矿石的价格已经突破了前期高点，创下了历史高位。

    看着价格持续走高，龙盛贸易的总经理苟峰急得像热锅上的蚂蚁一样，几次三番地打电话给龙运凯，希望他批准自己这个报告。

    龙运凯见矿价没有像自己预测的那样下跌，反而是像苟峰说的那样不断上涨，再加上苟峰不断在他耳边强调矿价还会继续上涨的各种理由，所以他内心也产生了动摇。

    但是在他批准苟峰的这个报告之前，他想要李欣分析一下，此时在这个价位购买南美洲的铁矿到底是利大于弊还是弊大于利。所以他才这么着急地要李欣马上就到龙盛贸易公司那边去报到。

    孙东平收到龙运凯发过来的李欣的电话号码后一刻也不敢耽误，马上就给李欣打电话：“你好，是李欣吗？”

    “对，您是哪位？”

    “我叫孙东平，我是龙盛贸易公司的董事长，我听龙总说你要到我们公司来工作，是吧？”

    “是的是的，是有这么件事儿。”

    “公司要求你明天早上就过来报到，没问题吧？”

    “没问题。”

    “好的，那我待会儿把公司地址发在你手机上，明天早上9点你到公司来找我，我们再详谈。”

    “好的。”

    “那就明天见。”

    “明天见。”

    龙盛贸易公司的总经理苟峰这个时候正在五星级酒店的房间里和铁矿石生产商的销售代表约翰窃窃私语。

    虽然屋内只有他们两个人，而且房门紧闭，可他俩还是把说话的放声音放得很低。

    约翰是个外国人，但他在中国工作的时间很长，汉语说得非常流利，他抱怨道：“苟总经理，这件事情拖了这么久，我都飞过来江城两次了，你们还没有定下来，到底还办不办啊？你看看春节前是什么价格，现在又是什么价格？你们要是再不买，价格又涨上去了。”

    苟峰无可奈何地说：“我也着急啊，可是我急有什么用，总公司那边不批我也没办法啊。”

    约翰也看得出来苟峰是真的很想买这批矿，可这件事情久拖不决让他很是无奈，于是他说：“你再想想办法嘛，现在可是个好机会啊，矿价一直在涨，你们又是钢铁集团，这批货拿到手里后不管是自用还是转手卖出去都有很大利润的。”

    约翰嘴里是这么说的，心里可不是这么想的。这段时间他跟苟峰接触频繁，知道苟峰是坚定看涨矿价的，再加上自己的旁敲侧击和不断渲染，苟峰买矿的意愿他倒是不怀疑，可他是真的等不起。

    在约翰眼里，铁矿石的价格屡创新高，接下来的日子里，回调的风险越来越大。自己要是能在这个价位把这30万吨铁矿石卖出去，自己就能得到一笔很大的提成。可现在苟峰这边一直定不下来到底买不买，万一铁矿石的价格最近出现下跌的迹象，苟峰他们买涨不买跌，那这笔订单泡汤的可能性就更大了，所以他才心急火燎地催促苟峰赶紧下订单。

    苟峰眼珠一转，说了一句：“要不把返点再往上提一点？你也知道这件事情我还要打点别人，如果返点再高一点的话，我就好做工作了。”其实苟峰比约翰更想促成这笔订单，只要这笔交易一做成，苟峰就能收到上百万元的回扣，这样的好事他岂能放过？虽然目前这件事龙运凯还没有批准，可是苟峰觉得最终能做成的把握还是挺大的。见约翰不断地催促自己，他就想趁机把自己的要价再提高一些。

    约翰一听脸色马上就变了，他很不高兴地说：“苟总，你也不想想，我一吨矿石从南美运到湛江港才要你180多美金，刨除各种成本后，我们公司一吨矿也赚不了几美元，现在一吨铁矿石就给你0.5美元的返点，这已经很高了。实话告诉你吧，一吨矿0.5美元的返点是老板给我的最高权限。你要是没有诚意做这笔生意，那今天晚上我就走了。”

    约翰说完这番话后，气呼呼地站起身走到窗前，不再理苟峰。他突然间有一种上当受骗的感觉，在他看来，苟峰刚才提出的要提高返点的那个理由根本站不住脚。他做销售这么长时间了，知道在中间吃回扣这种事情只可能是销售代表和购买方的决策人物之间1对1的交易，不可能让第3个人知道的。苟峰说要提高返点用其中的一部分钱去打点别人的说法，完全是在撒谎。这种事情多一个人知道，苟峰就多一份暴露的风险，苟峰怎么可能会做这种傻事？

    还有，约翰记得很清楚，刚才苟峰亲口说这件事情就卡在他们集团的董事长那里。难道苟峰要用收回扣的钱去打点这个公司的老板，让他同意花更多的钱去买这批矿吗？这也太滑稽了。

    自己几次三番飞到江城来找苟峰谈这笔生意，已经表现出了极大的诚意，可是苟峰却在拿自己开涮。想到这里，约翰甚至想拂袖而去，从此不再和眼前这个人打交道了。就在他转身想走的时候，才突然意识到刚才自己气糊涂了，这个房间是自己定的，如果生意谈不成，该走的应该是苟峰，而不是自己。

    苟峰看着气得在房间内来回踱步的约翰，也意识到自己的要求有些过分，就起身劝道：“哎呀，约翰，别着急嘛，事情是谈成的，咱们坐下来慢慢谈嘛。”

    “你这样我没法谈！”约翰越说越气，脸胀得通红，他接着抱怨道：“30万吨矿，一吨矿0.5美元的回扣，总共就是15万美元。15万美元折算成人民币就将近110万，这么大的好处你只要动动嘴就可以到手，你还嫌不够我就没办法了。”

    苟峰说：“行行行，就按你说的办，每吨矿0.5美元，好吧？”苟峰刚才提这个要求是想锦上添花，可是见约翰不答应，他也只好作罢。毕竟就像约翰说的那样，只要把这笔生意搞定了，凭空就能拿到110万元人民币的好处费，这也相当不错了。

    约翰还在气头上：“每吨矿0.5美元的回扣是不假，可前提是你们要买矿，你不买矿我拿什么钱给你？”

    苟峰看这老外急起来就不会转弯的模样，觉得有些好笑，他哈哈大笑道：“哈哈哈，约翰，你太可爱了！”

    约翰说：“我当然可爱，但是你不可爱！你做生意鬼点子太多了，这样不好！”

    苟峰不以为然地说：“孙子兵法说兵者诡道也，处在我的角度这样考虑问题很正常。”

    “那个什么兵法我不懂，我就知道按商量好的事情办。”

    苟峰拍拍约翰的肩膀，安慰他说：“我知道，我知道，那我们就不谈别的，就按原来商量好的办，OK？”