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第一百零五章 安排

书名:操盘手札记作者:窗外斜阳加入书签投推荐票错误/举报

    刘中舟这几天为去银行贷款购买铜矿的事儿,可是脚都跑细了。

    他连续跑了三家银行,嘴皮都磨破了,可是一点实质性的进展也没有。

    银行要他先提供那两个铜矿的抵押材料,才能谈贷款。可没有银行的钱,他拿不下这两个铜矿,怎么拿得出资料做抵押呢?这不是走进一个死胡同了吗!

    集团其它比较大一点的资产,目前都已经进行了抵押,拿不出相当数额的资产做抵押,这么大一笔贷款,银行肯定不会同意的。

    眼看时间已经过去快一个月了,这件事儿还一点眉目也没有,如果不尽快搞到贷款,买这两个矿山的事儿怕是要黄。

    心急火燎的他一筹莫展,无奈之下,他打电话给主管工业的周副省长,想让他出面帮忙协调一下,帮忙想想办法。

    可从周副省长的秘书接到电话算起,已经过去三天了,还一点消息也没有,这是要等到啥时候才会有回音啊?

    这两天,他不敢到外地去,就在办公室里候着,就怕周副省长召见的时候自己赶不回来。

    马天明见刘中舟的车停在院子里,急忙拿上自己准备的经营计划来到楼上,路过乌云玉办公室的时候,用手指指里面的董事长办公室,意思是问刘中舟在不在,乌云玉会意地点点头。

    马天明走到门边,在厚厚的门上敲了两下,听到刘中舟的回应后,这才推门进去。

    刘中舟正在考虑银行贷款的事儿,见马天明进来,就问:“什么事?”

    马天明说:“董事长,给您汇报一下新榨季的工作计划。”

    刘中舟点点头。

    马天明于是坐在刘中舟宽大的写字台前,把自己最近考虑的工作计划介绍了一遍。

    刘中舟的心思全在铜矿的收购上,无暇顾及其他。

    另外他对蔗糖行业了解不多,所以马天明讲完后,到底这个计划有哪些不足之处,他一时也听不出个所以然来。

    糖业公司原有的这几块业务规模,和南方集团的有色金属业务相比,还是显得太小了。他原本就没指望这些业务能成为集团新的利润增长点,只要他们能靠这些业务养活自己,不拖集团的后腿,他就很满意了。

    集团要做大做强,靠的还是核心业务:有色金属。

    虽然没办法对马天明的计划提出具体的意见,可老奸巨猾的刘中舟自有应对之道。

    既然自己是外行,在业务上没办法指导马天明,他就索性对业务只字不提,直接用最关键的两个要素来控制马天明。

    “你那四千万的资金要求没问题,但是到榨季末期,资金回报率不能低于百分之十五,这是最低要求了,是要进行岗位职责考核的,达不到要求的,集团将按个人能力水平重新调整岗位。这是要事先说明的,有没有问题?”刘中舟慢吞吞地说。

    别看刘中舟的级别还不如轻工厅的邱副厅长,可机关的氛围和企业是完全不一样的。在轻工厅里,马天明进出厅长、副厅长的办公室如履平地,心态平稳得很。

    可自从进了南方集团,每次进刘中舟的办公室,他都很紧张。

    刚才刘中舟说这几句话的时候,看都不看马天明一眼,可那慢条斯理的几句话,却让马天明的后背湿了一块。

    百分之十五的资金回报率,那就是六百万啊!

    马天明心里可是没有底,他从来没有赚过这么多钱,而且面对的是起伏不定的蔗糖市场。

    这么严苛的经营要求,他在轻工厅从来没有遇见过。

    怎么办?答应下来吗?可刘中舟的话说得很明确,没有丝毫的商量余地,如果答应下来,明年的这个时候完不成经营指标,自己这个销售公司的副总经理就会被拿下的。

    马天明心里很清楚,南方集团的主业是有色金属,自己目前负责的这些业务对刘中舟来说就像是鸡肋。

    站在刘中舟的角度上看,把这些业务丢掉吧,糖业公司原有的职工就要靠有色金属业务来养活,可要靠这块业务赚大钱呢,想想都不现实,不如在有色金属上多下些功夫来得划算。

    要是自己这个副总当不成了,顶多就只能在现在的业务范围内混个业务经理啦,绝对不可能有其他出路。

    有色金属那边是想都不要想的,对那些自己更是一窍不通,去那边的话,只能当业务员了。

    这可不像以前在轻工厅机关,在这个部门不行了,想办法去上面通融一下,平调到另外的部门继续干。

    他心里突然泛起无尽的悔意,真不知道自己当初是怎么想的,放弃了轻工供销公司来到南方集团这边!

    要是继续在轻工供销公司那边的话,庙虽然是小一点,但自己好歹是方丈啊,而且来自上面的压力也不像现在,活得多滋润啊。

    可现在整天提心吊胆的,唉!

    他快速分析了一下形势,眼下这是最后的争取机会了,虽然渺茫,但他还是想最后努力一下,万一有转机呢?

    他清了清有些沙哑的嗓子,说:“刘总,百分之十五的资金回报率是不是有点高了?”

    刘中舟说:“这怎么会高呢?知不知道同期的银行贷款利息是多少?这百分之十五的利润刨除银行利息后还有多少?如果再低,连工资和费用都覆盖不了,这生意还做了干啥?我对集团其他公司也是这样的要求,这个标准你不要的话,我就把资金划给别的公司了,这些资金好多人等着要呢。”

    马天明没有退路了,只好说:“好的,我考虑考虑。”

    刘中舟说:“尽快拿出意见来啊,你也说新榨季马上就要开始了,这事儿拖不得。目标定下来后我不管你怎么干,到时候达不达标拿数据来说话就行,好不好?”

    说完这句话,刘中舟就面无表情地看着马天明,他对马天明这个人的业务能力到底有多强一点也不了解,让他当这个副总经理有两方面的原因:

    一是为了稳定原来糖业公司干部职工的军心。马天明好歹是原来的总经理,如果把他的职位降得太低的话,其他干部和职工就更是人人自危了。

    二是南方集团内部自己的亲信中,就没有人在这之前接触过蔗糖行业,对这一行都是门外汉。所以在刚刚兼并糖业公司的一两年内,如果没有更好的人选,他打算暂时留用马天明。

    他知道,这块业务是丢不掉的,但马天明这个人能在这个位置上干多久,完全取决于他自己的水平。

    他要是能干的话,何尝不是一件好事儿,以后这块业务就甩给他了,自己也省得伤心劳神。

    他要是不行的话,那就立刻换掉,让自己原来的亲信过来接手。同样是销售业务,找个靠谱的人过来,给他两年的时间,怎么也能摸出门道来了。

    其实在两个公司刚刚兼并的时候,他就私下交代过销售公司的总经理黄洪亮,叫他多留心蔗糖业务。

    黄洪亮一听董事长这话,心里立刻就明白了他话里的深意。这块业务表面上归马天明管辖,黄洪亮不会加以干涉。

    可是以黄洪亮对刘中舟多年的了解,他知道刘中舟对心腹以外的人是不会轻易信任的。

    此时他这样的嘱咐,显然是让自己做好准备,在必要的时候接管马天明手上的业务。

    说实在的,黄洪亮对马天明手上的业务真不感兴趣,业务规模小不说,购销周期和战线还很长,利润率也不能和自己销售金属铜相比。

    可是董事长既然已经发话了,他还是不敢怠慢。

    他知道刘中舟交代过的每一件事自己都记得清清楚楚,从来不会忘记,什么时候要结果谁也说不准。可要是他问你要结果的时候你拿不出来,那你就摊上大事儿了。

    黄洪亮相当熟悉刘中舟的做事风格,他不相信刘中舟会让他丢掉自己手上的业务去取代马天明,毕竟自己每年为集团贡献的利润占了相当大的比重,舍本求末的事儿刘中舟应该是不会干的。

    他仔细琢磨刘中舟的话,悟出刘中舟的意思似乎是让他注意发现能取代马天明的人。这让他如释重负,这应该才是刘中舟想要他干的事儿。这以后,他就开始注意观察马天明手下那些业务经理们的表现了。

    刘中舟那冷冷目光,让马天明感觉到了一阵寒意。

    马天明也不傻,虽然刘中舟没有明说什么,可是那眼光里透露出的不信任还是让马天明觉察到了。

    这种目光是看陌生人的,是看局外人。

    刘中舟是不会用这种目光看黄洪亮和姜华的。

    刘中舟与黄洪亮、姜华等亲信在一起的时候,威严中带着随和,就算时不时地会用几句不堪入耳的粗话训斥他们,可骂完了之后,看他们的眼光绝对不会像这样冷漠。

    马天明也是当过老总的人,他知道这就是亲疏的差别,自己明显不在刘中舟那个圈子范围内。

    现在自己已经脱离了轻工厅的管辖范围,像邱副厅长这样以前可以依靠的上级已经靠不上了,以后的一切,都得靠自己了。

    想到这,他连声答应着,出了刘中舟的办公室。

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