刘升月想介绍董大去开个采砂场。

    董大熟悉水性，常于河上行走，对河道也熟悉，很适合去做这个行当。采砂场投入的成本不大，在这里，只需要付出人工成本就行，难的是资质。

    这一点，不管古今都相同，想搞个采砂场，现代最难搞到的是许可，在古代亦如是。不过，有刘升月，若是在东京城里开，这点对董大反而不是问题。

    水泥厂不行，以水泥厂的紧俏，董大无权无势，给了他也守不住，刘升月不可能时时刻刻盯着、护着，得董大自己撑起来。

    刘升月把水泥和采砂的事情大致给董大说了一遍，然后道：“水泥这桩营生，所涉复杂，需要投入的成本，除了金钱，还需别的，并不适合董大哥你。”

    董大也不是天真不知世事的人，连连道：“便是刘兄弟给我，我也不敢接，独门营生难做。”

    看他明白，刘升月心底略宽，道：“水泥不能做，但是，采砂可以，也适合董大哥你，你在东京城里时日久，做的又是行船的行当，码头上、河道上的人面子也熟，行事便比别的人方便。”

    凡做事，最基本的其实是人。有人才能把事情做起来，特别是这种需要大量劳力的行当，做这些，董大有别人没有的优势。

    董大听懂了，搓搓手，问道：“刘兄弟，做采砂，需投入多少钱财？”

    刘升月道：“若是旁人来，开始定要投入钱财，若是董大哥来，则不需。”

    董大听得瞪大眼，讶然：“愚兄还能做无本生意？”

    那样子，惹得刘升月就是一阵笑，拍拍他肩膀，道：“也不算无本，只是投入的成本不是金钱，而是董大哥的信用和声誉。”

    董大满脸迷惑的抓抓脑袋，拱手：“刘兄弟，愚兄粗笨，不懂你的意思，还请明示。”

    刘升月道：“董大哥在河道上行船这许多年，往来码头间，人面熟，这是你的优势，做采砂，可以利用和扩大你的优势。比如，招收人手过来帮你采砂，工钱可一月一支付，还可找人帮你运砂，工钱结算，十趟或是二十趟结算一次，或者，一月一付也行，就看董大哥你是否能支应开。”

    董大听得满脸震惊：“刘兄弟，这……这不是骗人吗？”

    “……”

    刘升月无语，默然半晌儿，颇有些恨铁不成钢：“你会黑他们的工钱和运费吗？”

    “当然不会。”

    董大想也不想的反驳，刘升月摊手：“你既不黑别人该得的钱财，怎能算骗人？”

    董大嘿嘿直笑：“对，对，刘兄弟说得对。”

    刘升月敲敲桌子，道：“这是一开始成本少而采用的一种运转方式，也是为了方便日后管理。董大哥你试想，若是人人都运了一趟就来领钱，做了两天就来领钱，你忙得过来否？”

    董大想了想，黑脸：“那不成，算账都能算晕人！”

    “所以，一开始就立下规矩，当然，因为条件限制，一开始就只能靠董大哥的面子，但只要董大哥你遵守契约，不失信于人，此事并不会有人把你当骗子，反于你的形象有好处。”

    刘升月耐心解释，董大听得连连点头，蒲扇般的巴掌砰地拍了一下桌子：“中，此事便听刘兄弟你的！”

    刘升月点点头，道：“董大哥把家里阿嫂安顿好，等待朝廷示下，这些时日，董大哥在五丈河上行船的时候，多留意下，若有人去河边观测，可来告诉小弟一声，小弟才好提前操作，为董大哥留一处位置。”

    “中，某都听刘兄弟的。”

    事情说定，两人喝了一杯酒，边吃边聊，更多是董大问，刘升月解说，务必让他明白事情的前前后后，这一顿饭，吃得董阿嫂菜都热了好几次，吃完已经天黑，谢绝董大的挽留，刘升月离开回家，今日过后，也算放下了一桩心事。

    过不得几日，董大过来找他，说是看到五丈河边有官府的人在转悠，刘升月心里有数，让他赶紧安顿好家里，他则盘算水泥的事情。

    在没有发达的交通物流网之前，受限于保质期，水泥想铺开，还得靠在各地建厂，但在这个没有专利权，还有仆从存在的古代，刘升月没有信心能保住方子，从来没有千日防贼的道理，此事还需从长计议，不过，在此之前，可以先把他宅子和汗蒸馆前面的路面给铺上水泥，也算是做个广告。

    心里这么计划着，刘升月让人把陈四叫来，先铺他家门前的，先铺靠近围墙的那一半，另外一半，等先铺的硬化可以通行后再铺，如此，对技术和交通的影响也能降低一下，正好让董大的采砂厂先运行起来，提前熟悉业务，等朝廷确定下河段，董大方能先行一步。

    至于让董大一个人就把东京城里所需的砂子包圆，这种不切实际的念头，刘升月想都没想过，东京城太大，别说一个董大，就是来十个，在全靠人力的年代，那也包不圆。

    不坐诊了，刘升月有大把的时间忙自己的事务，陈四领着人浇灌路面的时候，他非常有空的去指导，务必要让路面浇灌质量最佳，好让他出行方便。太有空闲了，甚至于还指点着陈四用碎瓷片在路上镶嵌了一副图案——

    这种玩法，在现代刚改革开放之初非常流行，后来瓷砖发明后，就被图案更好看，颜色更多样的瓷砖取代了，不过，北宋还没瓷砖，刘升月也做不出瓷砖来，这个玩法，目前还是很新颖的，只要他自己不嫌弃土就行。

    然后，门口的路都还没浇灌好，折府的折惟昌找上门来，帖子都没提前下，直接来登门的，开口先致歉冒昧来访，完了就火急火燎的问：“听说，新出来的那个叫水泥的东西，与刘郎中你有关？”

    刘升月顿了顿，想起帮张耆改建的院子，默默赞了一声给力，点头：“是，我的房子，我的厂。”

    折惟昌立即道：“听说此物甚至牢固、耐用？”

    刘升月：“是。”

    折惟昌：“能建坚城否？”